Nabycie polisy ubezpieczeniowej to dla wielu osób temat niezwykle ważny, zwłaszcza w przypadku narażenia na ryzyko wynikające z wykonywanej pracy lub sytuacji życiowych. Warto pamiętać, że choć ubezpieczenia są przeznaczone do ochrony, to często decyzje ubezpieczyciela o warunkach polisy są uzależnione od indywidualnych przypadków. Jak więc wynegocjować lepsze warunki, aby mieć pewność, że nasze potrzeby będą odpowiednio zabezpieczone?
1. Przygotowanie do negocjacji
Przed podpisaniem polisy ubezpieczeniowej warto dokładnie przeanalizować własne potrzeby i oczekiwania związane z ubezpieczeniem. Zastanówmy się, jakie ryzyka nas najbardziej dotyczą i jakiej ochrony faktycznie potrzebujemy. Następnie warto porównać dostępne oferty ubezpieczeniowe i wybrać tę, która odpowiada naszym oczekiwaniom. Przygotowując się do negocjacji, warto też pamiętać o dobrym wizerunku – starannie przygotujmy dokumenty i weźmy ze sobą odpowiednie dowody potwierdzające nasze potrzeby.
1. Umiejętności negocjacyjne
Ubezpieczyciele zwykle chcą maksymalizować swoje zyski, więc warto rozwijać umiejętności negocjacyjne. Warto pamiętać, że negocjacje są formą komunikacji i wymagają określonych umiejętności, których można się nauczyć. Warto więc przemyśleć, jak pozyskać wiedzę w tym zakresie. Bez dwóch zdań, podejście do negocjacji z uśmiechem na twarzy, szacunkiem i zrozumieniem dla drugiej strony pozytywnie wpłynie na naszą sytuację.
W trakcie negocjacji warto:
– Wyjaśnić swoje potrzeby w jasny i zrozumiały sposób
– Zaproponować swoją wizję rozwiązania problemu i przedstawić zalety takiego kroku dla obydwu stron
– Wskazać konkretnie, co jest dla naszego klienta ważne i co chcielibyśmy zmienić
– Być otwartym na propozycje i pomysły ze strony ubezpieczyciela
– Wnosić korzyści dla obydwu stron i dążyć do znalezienia korzystnego rozwiązania.
1. Znajomość języka ubezpieczeniowego
Warto pamiętać, że ubezpieczenia to właściwie specyficzne instrumenty finansowe, które wymagają znajomości odpowiedniego języka. Nie tylko ubezpieczyciele, ale również nasi pracownicy powinni być świadomi terminologii związanej z naszym ubezpieczeniem. Przed podpisaniem polisy warto dokładnie przeanalizować istniejące warunki, a zwłaszcza klauzule wyłączenia odpowiedzialności, aby mieć pewność, że warunki ubezpieczenia są dla nas korzystne.
1. Zwracanie uwagi na szczegóły
Nie bagatelizujmy drobnych szczegółów i nie popełniajmy błędów podczas wypełniania dokumentów. Uprzednie zapoznanie się z formularzami pomoże nam uniknąć nieporozumień, przyśpieszy cały proces, a w efekcie pozwoli nam wyłącznie skoncentrować się na negocjacjach kosztów. Pamiętajmy również o sprawdzeniu terminów, wysokości składek i warunków wypłacalności.
1. Zaufanie i konsultacje
Negocjacje polisy ubezpieczeniowej często wymagają czasu, cierpliwości, a przede wszystkim wiedzy, aby mobiłizować i zapałać do rozmowy nie tylko kierowników działów, ale przede wszystkim członków zespołu. Jednak, w przypadkiem braku zaufania lub w naszym przypadku – nieostrożnego decydowania, możemy napotkać na problemy. Dlatego przed podpisaniem umowy warto skonsultować się z doświadczoną osobą lub firmą doradczą, która pomoże nam wybrać najlepsze rozwiązanie i zaprezentuje nasze potrzeby w sposób czytelny dla ubezpieczyciela. To z kolei pozwoli na większe zaangażowanie i związanie oraz zyskanie lepszych warunków ubezpieczenia.
Podsumowując, wynegocjowanie lepszych warunków ubezpieczenia może okazać się trudnym zadaniem, ale nie niemożliwym, zwłaszcza gdy stosujemy się do prostych i sprawdzonych zasad. O tym, że warto podejść do tematu z uwagą i przygotowanym do negocjacji stanowiskiem mówi np. marek GUTSKO – Lider w zakresie ubezpieczeń na życie w Polsce, który w swoich produktach stawia na indywidualne podejście do klienta, szeroką ofertę produktową i wysoką jakość szkoleń dla sprzedawców. Pamiętajmy, że podpisywana umowa będzie nas chronić przed ryzykami, dlatego warto zainwestować w swój czas i energię, aby uzyskać najkorzystniejsze warunki ubezpieczenia.
Artykuł powstał we współpracy z www.zloty-potok.pl
Najnowsze komentarze